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Et quelles sont les caractéristiques d’un bon modèle rentable? Qu’elles sont les critères qui permettent de l’identifier?

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Bonjour Michel,

Merci pour cette réflexion très intéressante. Je pense toutefois qu’une entreprise qui fonctionne, fonctionne parce qu’elle est équilibrée. Un modèle sain et effectivement nécessaire mais pas suffisant, tout comme l’est une grosse audience ou base de clients. La différence entre une entreprise qui n’a qu’un modèle sain et une entreprise qui n’a qu’un gros CA c’est que la seconde peut perdre de l’argent facilement. Mais pour faire de l’entreprise un succès, je ne suis pas sur que l’un soit plus important que l’autre au départ. Ne peut-on pas atteindre cette "masse critique" et ensuite y appliquer un modèle sain? (je pense au cas des réseaux sociaux par exemple).

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Bien dite Michel, du vrai bon sens paysan (ou Confiseur…), dans le vrai bon sens du terme !
Ca fait plaisir à lire surtout en ces moments où les grosses entreprises (e-commerce ou pas) ont l’air d’être gérées à l’emporte-pièces par des patrons-managers bien peu scrupuleux de bâtir (rebâtir) un modèle pérenne.
J’ai les mêmes questionnements avec mon agence de voyage en ligne (un peu différent d’un pur e-commerce), sans atteindre, et de loin, les valeurs de CA citées : affiner mon modèle et mes offres pour me démarquer un peu de l’énorme concurrence et rester sur ce modèle, parfois contre vents (low cost) et marées (agences renommées).

Mes instruments pour piloter mon activité, ce sont la satisfaction de mes clients et ma rentabilité, pas mon chiffre d’affaire…

Oliv’, from Energy Trip

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nickel ce billet, merci à Warren B. de nous rappeler que le seul objectif d’une société est la rentabilite, il y a des évidences qui rassurent :)
On peut se poser la question si toutes ces levées de fond ne viennent elles pas fausser le marché, en "subventionnant" des acteurs peu rentables ? Dans un précédent billet vous souligniez la faible récurrence d’achat pour un site ecommerce, cela démontre bien que les investissements d’aujourd’hui ne se transformeront pas en rentabilité demain. Quand on voit la différence de marge entre un retailer et un pure player, on peut se demander si le futur du ecommerce ce n’est pas le commerce physique… ou au moins une combinaison des 2 ?

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Bonjour,
et merci pour ce blog.

De ma propre expérience, j’ai monté ma marque que je distribue uniquement sur le net. Dès que possible je distribue via un réseau de commerçants (ou e-commerçants). J’adore le web mais ce n’est finalement qu’un canal.

Avez vous connaissance de marques qui ne vendent que sur le web?

Cordialement,
Florence.

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@Michel, yep tout à fait d’accord, il ne faut pas faire une généralité c’était juste pour constater que nous atteignons un seuil de maturité de l’e-commerce avec une prise de conscience que les taux de croissance vont progressivement se tasser et que la rentabilité, comme dans toute industrie mature, va devenir une priorité.
Un billet lié à ce sujet, RDC aurait racheté Clust & Top Achat à FT pour 100 000 €… cela démontre que la valorisation se fait dorénavant sur une rentabilité présente et non pas sur le nombre de pages vues ou le nombre de membres.
http://fred.laignel.org/fl/2009/06/topachat-clust-a-été-vendu-pour-100-000-euros.html

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Article très intéressant et tout à fait vrai ! Toujours un plaisir de lire vos articles !

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Les boîtes qui crament 2 à 3M€ par an en ecommerce ne doivent tout de meme pas courir les rues

Ceci étant c’est vrai qu’elles peuvent faire illusion plus longtemps que dans d’autres business si elle ont un BFR négatif qui accroit leur treso au fur et à mesure de leur croissance…

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Merci pour cet article très intéressant, il est toujours bons et capital de revenir aux fondamentaux et de les respecter, c’est la base du commerce ! Je ne suis pas expert dans le domaine (loin de là !) mais je suis convaincu qu’il faut mener sa barque en pensant surtout "pérennité", c’est d’autant plus valable dans le e-commerce – l’aspect financier restant indéniable. Si les fondations ne sont pas suffisantes, l’édifice peut supporter 1, 2 ou 3 étages mais au 4ème il s’écroule … Idem, lorsqu’on bâtit les 4 étages en une seule fois (exemple des levées de fonds) !
Notre expérience e-commerce est récente, ce n’est pas toujours simple mais nous avons aussi l’avantage d’avoir des boutiques physiques, nous ne sommes donc pas totalement dépendant de cet impératif : faire du chiffre ! L’objectif 1er est de faire sa place dans ce marché tout en tentant de construire l’avenir … On ne pourra pas lutter contre les "gros" du marché mais je suis convaincu que nous avons aussi une carte (enviable) à jouer : l’expérience terrain, les connaissance produits, le relationnel client privilégié, …

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Vous n’avez même pas la base client et les noms de domaines ?

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[...] Original post:  5 Free Photoshop Tutorials to Remove Red Eye in Pictures | TechCityInc [...]

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[...] Fixing Red Eye in a photo has always been a real pain for me. At first I use to ask my friends to remove this for me but it was kinda embarrassing to ask them almost every week to do it for me. I decided to install Photoshop and do it myself. Infact I wrote a post about the 5 best Photoshop tutorials for fixing Red eye. [...]